Prodej domu je zásadním životním krokem, který může přinést vysoký zisk — nebo naopak zbytečné ztráty, pokud se udělá špatně. Cílem každého prodávajícího je prodat rychle, bezpečně a za co nejvyšší cenu. Aby se to podařilo, nestačí jen napsat inzerát a čekat. V dnešní době, kdy zájemci vybírají především očima, hrají klíčovou roli focení nemovitostí, realitní fotograf, virtuální prohlídka a 3D prohlídka.
Níže najdete podrobný návod, jak prodat dům co nejvýhodněji a co vše je třeba udělat, aby váš dům oslovil ty správné kupce a prodal se za cenu, jakou si zaslouží.
1. Připravte dům na focení a prohlídky
První dojem je rozhodující. Dům by měl působit čistě, svěže a přívětivě — jak na fotkách, tak při osobních prohlídkách.
Doporučené kroky před focením a otevřenými dveřmi:
- Ukliďte a odosobněte interiér (odstraňte osobní fotografie, suvenýry, přebytečné dekorace).
- Opravte drobné vady (kapající kohoutky, ulomené lišty, odštípnuté rohy).
- Zajistěte dostatek světla — vyměňte žárovky, otevřete závěsy.
- Upravte zahradu a vstup do domu (posekaný trávník, čistá cesta, květiny u vchodu).
2. Kvalitní focení nemovitostí – základ úspěchu
Lidé dnes hledají domy především online. Fotografie rozhodují, jestli si váš dům vůbec někdo otevře.
Proč oslovit profesionála?
- Realitní fotograf má zkušenosti, jak dům prezentovat z nejlepších úhlů.
- Používá širokoúhlý objektiv a vhodné nasvícení.
- Umí pracovat s emocemi – fotky vytvoří atmosféru, kterou si lidé spojí s domovem.
Investice do fotografa nemovitostí se mnohonásobně vrátí — kvalitní fotky přilákají více zájemců a umožní prodat za vyšší cenu.
3. Využijte virtuální prohlídku a 3D prohlídku
V dnešní době mnoho zájemců vybírá nemovitost i z pohodlí domova. Virtuální prohlídka nebo 3D sken jsou proto čím dál žádanější.
Výhody těchto nástrojů:
- Zájemci si mohou prohlédnout dům kdykoli a odkudkoli.
- Filtrují se „zvědavci“ — na osobní prohlídky přijdou ti opravdu vážní.
- Zvyšuje se důvěryhodnost inzerátu a profesionalita prezentace.
- Umožní zájemcům lépe si prostor představit a naplánovat budoucí úpravy.
Díky virtuální prohlídce můžete oslovit kupce i z jiných regionů nebo ze zahraničí.
4. Vytvořte atraktivní a pravdivý inzerát
Text inzerátu by měl být srozumitelný, výstižný a lákavý.
Co uvést:
- Dispozici, výměru a popis jednotlivých místností.
- Informace o rekonstrukcích, technickém stavu a energetické náročnosti.
- Vybavení (podlahové topení, krb, garáž, zahrada).
- Lokalitu a občanskou vybavenost.
- Zmínku o focení nemovitosti, 3D prohlídce nebo možnosti prohlídky online.
Nezapomeňte přidat i informace o možnosti rychlého nastěhování, právním stavu a dostupnosti.
5. Stanovte realistickou cenu
Příliš vysoká cena může zájemce odradit. Příliš nízká vás připraví o peníze.
Co pomůže správnému nacenění:
- Tržní odhad od odborníka.
- Srovnání s podobnými domy v okolí.
- Pomoc zkušeného makléře.
Dobrý realitní makléř nebo finanční poradce vám pomůže nastavit cenu tak, aby odpovídala trhu a přitáhla vážné zájemce.
6. Vyberte správný prodejní kanál
Kde inzerovat:
- Nejnavštěvovanější realitní portály (Sreality.cz, Reality iDNES, Bezrealitky.cz).
- Sociální sítě (Facebook Marketplace, tematické skupiny).
- Vlastní webová stránka nemovitosti s virtuální prohlídkou a fotkami od realitního fotografa.
- Placená PPC nebo sociální reklama.
Dobrý makléř nebo agentura vám může zajistit i inzerci v síti zahraničních kupujících.
7. Právní servis a bezpečnost transakce
Jakmile najdete kupce, přichází na řadu právní stránka prodeje.
Zajistěte:
- Smlouvu o smlouvě budoucí kupní (pokud je potřeba).
- Kupní smlouvu zpracovanou právníkem.
- Advokátní nebo notářskou úschovu peněz.
- Přepis na katastru nemovitostí.
- Vypořádání daně z nabytí nebo z příjmu.
Doporučujeme nešetřit na právních službách – jde o vysoké částky a jedinečný majetek.
Shrnutí: Co vám pomůže prodat dům co nejvýhodněji
- Připravte dům po stránce vizuální i technické.
- Najměte fotografa nemovitostí – profesionální fotky přitahují zájemce.
- Zvažte virtuální prohlídku nebo 3D prezentaci – zvyšují důvěru a zájem.
- Správně naceněte – ani moc, ani málo.
- Vytvořte kvalitní inzerát, který prodává nejen dům, ale i představu o životě v něm.
- Inzerujte na správných místech, případně využijte sílu sociálních sítí.
- Zajistěte právní servis, abyste měli prodej bez komplikací.
Pokud spojíte tyto kroky s profesionální prezentací a kvalitní komunikací, máte velkou šanci prodat dům výhodně — a s dobrým pocitem, že jste udělali maximum.